Essere partner di Serpo in Australia: come costruisco un'alleanza
Una partnership non è una stretta di mano: è un contratto con obiettivi. Spiego come costruisco e come mantengo un accordo in Australia.
Nel mercato australiano opero anche attraverso partnership, come quella con Serpo. Un accordo del genere vale quanto la chiarezza con cui viene scritto.
Cosa mette insieme una partnership
- Clientela e bacino di riferimento.
- Struttura operativa: chi gestisce cosa, con quali responsabilità.
- Regole economiche: ricavi, costi condivisi, penali.
L'errore tipico
Definire l’accordo a voce e lasciare i dettagli all’uso. Quando arrivano le prime difficoltà, l’accordo non scritto non protegge nessuno dei due.
Come si mantiene
Con il reporting. Chi porta clienti vuole vedere i numeri, chi gestisce l’operatività vuole essere valutato su quelli. Trasparenza periodica significa meno discussioni e più lavoro.
La lezione
Un partner forte non è chi chiede di più: è chi rende prevedibile il risultato per l’altro.
Le alleanze si firmano con i numeri, si tengono con il rispetto.
Imprenditore · Nightlife, noleggio supercar, immobiliare e aviazione privata
Articolo firmato · Ragusa Matteo Stefano