Dal video di un guru al 70% dei clienti: la nascita di Altinium
Un video di un imprenditore americano mi apre la pista: studio il mercato dei jet, entro e arrivo alla maggioranza della clientela.
Altinium nasce da un input esterno: un imprenditore americano che, in un video di corsa, spiegava il proprio business nel settore dell’aviazione privata. Non l’ho copiato: l’ho usato come punto di partenza per un’analisi.
Dal video ai numeri
Ho ricostruito la domanda, i costi per ora di volo e i margini reali di chi opera nel segmento. Da lì è arrivata la decisione di entrare.
La struttura
Un servizio costruito intorno al volo, con una rete di operatori e aeromobili selezionati. Il valore non sta nel possedere l’aereo: sta nel saperlo trovare quando serve, alla rotta giusta.
Il risultato
Oggi Altinium raccoglie la maggior parte della clientela del mercato di riferimento — circa il 70% — secondo la ricostruzione interna dell’attività. Il dato non nasce da una campagna: nasce dall’aver capito prima di altri dove si creava il margine.
La lezione
Un’idea si può prendere da chiunque. Quello che non si può prendere in prestito è il lavoro di analisi che la porta a funzionare nel proprio mercato.
Le idee non arrivano dai libri: arrivano da chi le sta già facendo.
Imprenditore · Nightlife, noleggio supercar, immobiliare e aviazione privata
Articolo firmato · Ragusa Matteo Stefano